Cómo realizar un Plan de Marketing para Black Friday

27 noviembre o la última semana de noviembre nos encontramos con el Black Friday. Es una fecha ya muy importante en nuestro calendario de ventas promocionales, así que, es el momento perfecto para sentarse a diseñar tu estrategia de marketing digital ¿no crees?

Es tu mejor oportunidad para incrementar las ventas, ya que tanto el fin de semana del Black Friday como el Cyber Monday, son dos de las fechas con más pedidos de todo el año. Algunos consumidores aprovechan para hacer las compras de Navidad y otros simplemente esperan con su carrito a punto a estas promociones.

Eso supone una oportunidad que puedes aprovechar con diferentes estrategias de marketing para promocionar los productos y servicios de tu negocio. Ahora bien, precisamente, estos días hay más competencia que en otras fechas y debemos plasmar muy bien nuestras campañas online para diferenciarnos y captar la atención de los potenciales clientes.

BLACK FRIDAY EN CIFRAS:

En 2019 el gasto medio de los usuarios que compraron en Black Friday supuso un total de 262 euros, según Cetelem. En cuanto a los productos más consumidos fueron: moda y complementos (el 41,7% de los españoles adquirieron este tipo de productos) y telefonía y electrónica (el 28,7% de los consumidores optaron por esta compra).

Según Black Friday Global, el 96% de la gente sabe qué es el Black Friday, aunque no todos saben indicar la fecha exacta.

Aunque las ventas se mantienen bastante estables a lo largo del día entre las 10:00 y las 23:00, encontramos picos de compra a las 20:00 y a las 21:00.

España ocupa el séptimo lugar en el mundo en cuanto a volumen de búsqueda del Black Friday, aumentando el interés de búsqueda un 21.81% desde noviembre de 2018 hasta octubre de 2019 y más del 300% desde noviembre de 2015.

El Black Friday se lleva el 23% del total del presupuesto total de los españoles para Navidad. El gasto medio estos días se situará en 127 euros por persona, siendo los jóvenes entre 18 y 34 años los que más aprovecharán el Black Friday.

 

QUE LAS REDES TE ACOMPAÑEN:

A raíz del confinamiento se ha detectado que un porcentaje alto de usuarios tienen presencia en los canales digitales. Generaciones que antes no se atrevían a comprar ahora lo están haciendo. Estos mismos entran a las redes sociales través de sus teléfonos inteligentes; por lo que el alcance es notable. Estos usuarios pertenecen a la Generación X y a los Boomers

Por otro lado, desde el confinamiento, si hay algo que podemos destacar ha sido el incremento de usuarios en TikTok, quienes han visto en esta red social una forma de entretenerse con vídeos divertidos. Por otro lado, el vídeo marketing es el formato que está pegando fuerte en cualquier red social.

Ya desde hace algunos meses se está empezando a hablar de F-commerce (Facebook commerce), de si será el futuro, si las redes sociales están dirigiéndose hacia el social shopping, y la verdad que últimamente están saliendo nuevas aplicaciones para Facebook enfocadas a montar una tienda online dentro de tu página de fans.

Una tienda en Instagram te permite integrar tu catálogo de productos con tu perfil de Instagram. A su vez, esto te permite promocionar tus productos directamente a los usuarios de Instagram a través de publicaciones, Stories, en la pestaña Explorar y en una pestaña de Tienda especial en tu perfil.

También puedes etiquetar los productos de Instagram Shop en tus publicaciones de la misma manera que etiquetarías a un amigo. Esto agrega un pequeño icono de bolsa de compras a tu imagen.

Luego, cuando los usuarios tocan la foto, pueden ver los precios de los productos presentados y tocar las etiquetas de los productos para ver las páginas de productos.

Incluso puedes promocionar tus productos en Instagram Stories.

Las páginas de productos de Instagram Shop presentan todo lo que un usuario puede desear saber antes de comprar un artículo, que incluye:

  • El nombre del producto
  • Imágenes del producto
  • Una descripción del producto
  • El precio del producto
  • Un enlace para ver el producto en tu sitio web
  • Productos relacionados

Recomendaciones en Linkedin

Marketing Tips - ADiti Marketing Digital

🔵 ¿Cómo empezar con una correcta página de empresa en tu Linkedin?

 💡 Tendrás que crear un perfil profesional primero ➕ Clic en Productos ➕ Crear Páginas de Empresa 👇

🔹 Completa tu página: Las páginas con información completa obtienen un 30% más de visualizaciones a la semana. Esto es lo que no te debe faltar.

🔹 Logotipo: Incluye el logotipo de la empresa y una imagen de portada para darle vida a la página. Si aún no tienes un logotipo, puedes crearlo con Canva.com o bien contratar a un profesional del diseño gráfico.

🔹 Resumen: Usa frases y palabras clave que describan la visión y el objetivo de tu empresa (recuerda que los usuarios de LinkedIn pueden buscar por palabras clave).

🔹 Información de la empresa: Indica el sitio web y la ubicación, y selecciona el sector y el tamaño de la empresa.

🔹 Botón de llamada a la acción: Personaliza el botón para que se ajuste a tus objetivos y controla quién ha hecho clic en la vista de administrador o en el análisis de visitantes.

🔹 Invita a tus contactos: Todos los administradores de vuestra página podréis invitar a vuestros contactos para ganar seguidores y que vuestras publicaciones se vean.

🙄 ¿Nos estamos siguiendo ya en Linkedin? 👆 ¿Nos conectamos 👋?

🔵 Más recomendaciones para que tu negocio esté visible en #linkedin

 💡 Participa en las conversaciones que importan:

  • Publica, responde y edita tu página desde la aplicación móvil de LinkedIn.
  • Comparte archivos PowerPoint, PDF y Word.
  • Reacciona y haz comentarios en los feeds de hashtags asociados a tu página.
  • Conecta con tu comunidad en tiempo real con Eventos de LinkedIn.
  • Promociona tu marca con historias de LinkedIn.
💡 Conoce a tu público y amplíalo:
 
  • Descubre el contenido más popular entre tu público objetivo.
  • Anima a los usuarios a realizar ciertas acciones con botones de llamada a la acción personalizables.
  •  Controla la actividad de tu página con análisis visuales.
  • Aprovecha tu comunidad para generar leads de calidad con páginas de productos.
💡 Anima a tus empleados a publicar:
 
  •  Comparte las mejores @menciones y contenido de LinkedIn de tus empleados.
  • Notifica a tus empleados sobre las publicaciones más importantes de tu página para mejorar el alcance general.
  • Reconoce los logros de tu equipo o tus empleados con un pequeño homenaje en tu página.
  • Fomenta la interacción entre tus empleados en un entorno seguro y de confianza con la pestaña «Mi empresa»
 
😉 ¡Y recuerda! los empleados/as son los mejores representantes de la marca.
 
👩‍💻¿Quieres que siga compartiendo este tipo de contenido? Responde este artículo con un emoticono 👍👍👍👍

🔵 Qué 10 pàginas de empresa vistar para inspirarte en #linkedin 

💡 A día de hoy, Linkedin es la red profesional más utilizada en el mundo, en la que también miles de empresas pueden crear una pagina para presentar información sobre negocios.

💡 Cada vez estas páginas obtienen más alcance en la red social y es por ello que la plataforma ha representado su TOP 10 de páginas de empresa en Linkedin (fuente 2018 Linkedin) 👇

🔹 1 .Hays
🔹 2 .Shneider Electric
🔹 3 .PTC
🔹 4.Teleperformance
🔹 5 .Cvent
🔹 6 .Biesse Group
🔹 7 .Deloitte
🔹 8 .Cognixia
🔹 9 .Michael Page
🔹 10 .EY
 
🙄¿Qué te ha parecido? 👆 ¿Cuáles me recomendarías seguir que destaquen? 👆 ¿Por cierto nos seguimos o todavía no? 👏

By Irene Piña Jurnet

Calendario Community Manager y Social Media 2021

¿Ya tienes programado tu Calendario Editorial de este 2021?

¡Bienvenido 2021! Ya has pensado en todas las temáticas de tus publicaciones?

Lo que sí seguro tienes que tener claro, más si eres community manager de tu negocio o trabajas para alguna marca, son los días destacados que tienes que tener en cuenta, para elaborar y sobre todo, empezar a programar tu calendario de redes sociales.

Si diriges un negocio, deberías plantearte si vas a poder gestionar tu mismo/a tus Redes Sociales o tendrás que delegarlo para poder centrarte en otras áreas.

Fechas Calendario Editorial de Redes Sociales 2021

Estos son los días que puedes tener en cuenta para tu Calendario Editorial para este 2021. Solo es una sugerencia, hay muchos más y ¡mejor si te creas los tuyos propios! ⁣

Recuerda usar los hashtags adecuados y adaptarlo a tu sector y buyer persona. ¡Espero te sea inspirador!⁣ ⁣⁣

Programa tus Redes Sociales

Si hablamos de redes sociales, los comportamientos del consumidor, los contenidos y formas en que los consume cambian a una velocidad vertiginosa. Lo que hoy es un éxito mañana dejará de serlo, por eso que es fundamental estar al tanto de todos estos cambios.

Publicar actualizaciones en Redes Sociales periódicamente, siguiendo una estrategia coherente hacia los objetivos marcados, es algo que cualquiera que quiera vender más debe tener en cuenta entre sus acciones de marketing, por eso en ADiti Marketing te queremos facilitar esta tarea con este calendario que te regalamos para que puedas ver las fechas y eventos importantes de este 2021.

Si estás comenzando, tendrías que trabajar en tres sitios de redes sociales o menos. La mayoría de las empresas, especialmente las empresas pequeñas, que intentan administrar cinco cuentas de redes sociales diferentes generalmente terminan realizando un trabajo mediocre con pocos o ningún resultado.

Características que te ayudarán a ser un buen Community Manager:

  1. Tener una buena capacidad comunicativa.
  2. Contar con empatía.
  3. Poder gestionar situaciones delicadas.
  4. Capacidad para aprender.
  5. Interés por las Redes Sociales.
  6. Ser creativo a la hora de generar contenidos.
  7. Ser una persona con iniciativa.
  8. Tener curiosidad constante.

Consejos para ser un community manager de éxito:

1. Crea un plan anual para cada canal de redes sociales: ¿en qué plataforma de redes sociales se encuentra tu audiencia objetivo?

2. Publicar regularmente pero con el objetivo claro: Recuerda, tus web es tu campo base, ¡no tus redes! Éstas sirven para llevar tráfico a dónde te interese (web, landing page, otras redes, etc) ¿Con qué frecuencia vas a publicar en cada canal de red social? ¿Qué tipo de contenido vas a publicar?

3. Ser cuidadoso a la hora de compartir: Debes publicar contenido de manera consistente, pero también debe ser valioso.

4. Usar una herramienta de Programación en redes sociales: Te recomiendo 100% Facebook Creator Studio (para Facebook e Instagram) Postcron (Linkedin) y Tweets Programados en Twitter. En Pinterest también puedes programar (muy útil para el SEO recuerda). La mayoría de personas pasan demasiado tiempo decorando sus redes sociales, olvidando los objetivos de negocio. Te recomiendo que te organices, pienses estratégicamente y programes.

5. Medir y analizar: Debes medir los esfuerzos y analizar los resultados. Más del 40% de las empresas no realizan un seguimiento del retorno de la inversión en redes sociales, por lo que no saben si lo que hacen funciona o no. ¿Analizas el tráfico que te proviene de redes sociales en Google Analytics?

6. No temer a pagar para entrar en el juego: Ten en  cuenta que los algoritmos de algunas redes sociales como facebook, Instagram, Twitter o Linkedin varian muy amenudo y tu marca no podrá siempre depender del tráfico orgánico, es decir, sin invertir alguna vez en ellas.

7. Crea una comunidades e Interactua con ellas: Piensa que actualmente, es más importante cómo interactuan con tus publicacions que lo bonitas que sean. No perdamos de vista nuestros objetivos, ¡un like no paga facturas!

8. Observa a tus competidores: Es recomendable seguir a tu competencia y usar herrramientas para ver cómo son los anuncios de tu competencia en facebook e instagram. Te recomiendo que uses Bliblioteca de Anuncios de Facebook.

9. Construir alianzas estratégicas o asociaciones

10.Usa palabras clave en tus publicaciones y piensa bien los Hashtags que vas a usar en cada red social.

Como SMM debes elaborar un Plan de Social Media Marketing, y en él deben figurar:

  1. Los objetivos de la estrategia.
  2. Los canales sociales en los que se va a centrar la estrategia.
  3. Las estrategias y tácticas concretas a implementar.
  4. Las acciones calendarizadas.
  5. Establecer KPIs para medir la consecución de objetivos.

¿Qué te puede ofrecer un Community Manager si lo contratas?

  1. Una buena planificación y marca objetivos semanales.
  2. Recoge siempre el feedback de tus usuarios y los escucha.
  3. Las redes son un canal para atención al cliente.
  4. Dinamiza la comunidad respondiendo sus mensajes, haz preguntas de su interés, etc.
 
Gestionar Redes Sociales, estar al día de cada algoritmo, diseñar y pensar el contenido, programar según estadísticas y analizarlas conlleva tiempo y dedicación.
 
Reflexiona si tienes el tiempo necesario o es mejor delegarlo para tu crecer más en otras áreas. Si necesitaras que te ayudase no dudes en contactarme: irene@aditimarketing.es

Calendario Community Manager y Social Media en Diciembre

¿Ya tienes programado tu Calendario Editorial de Diciembre?

🎊🔹¡Bienvenido el mes de Diciembre! 🔹🎊 👉 Ya toca empezar a decirlo no? 🎅🎄 ¡Feliz Navidad! 🤶 Ya llegan las fiestas navideñas y tu empresa ¡Lo sabe! o al menos ya deberías empezar a aplicar todo lo que has pensado en cómo promocionar tus productos o servicios en esta época, y sobre todo en redes sociales aún teniendo en cuenta este año tan raro y pandémico…

Fechas para tu Calendario Editorial de Diciembre

⬇️📅⬇️ Estos son los días que puedes tener en cuenta para tu calendario editorial para este mes de DICIEMBRE. Solo es una sugerencia, hay muchos más y ¡mejor si te creas los tuyos propios! ⁣

Recuerda usar los hashtags adecuados y adaptarlo a tu sector y buyer persona. ¡Espero te sea inspirador!⁣ 😉⁣⁣
⁣⁣⁣⁣⁣
📌 01/12 – Día Mundial de la Lucha contra el Sida

📌 02/12 – Día Internacional de la Abolición de la Esclavitud

📌 03/12 – Día Internacional de las Personas con Discapacidad

📌 04/12 – Día Internacional de los Bancos

📌 04/12 – Día Internacional de los Voluntarios

📌 06/12 – Día de la Constitución Española

📌 08/12 – Día de la Inmaculada Concepción

📌 09/12 – Día Internacional Contra la Corrupción

📌 10/12 – Día de los Derechos Humanos

📌 11/12 – Día Internacional de las Montañas

📌 18/12 – Día de la Lengua Árabe

📌 20/12 – Día Internacional de la Solidaridad Humana

📌 21/12 – Solsticio de invierno

📌 22/12 – Sorteo Extraordinario de Navidad

📌 24/12 – Nochebuena

📌 25/12 – Día de Navidad

📌 27/12 – Fiesta de la Sagrada Familia

📌 28/12 – Dia de los Santos Inocentes

📌 31/12 – Fin de Año

Diciembre, el mes más productivo en ventas

🌲⭐ Diciembre se considera el mes más productivo en ventas al año, tanto al nivel online como físico (en lo que nos permita esta pandemia).

📢💡 Como emprendedor/a o dueño/a de negocio, debes utilizar esto a tu favor. Disfruta de esta fecha de fiestas y aumenta tu clientela e ingresos a través de descuentos, sorteos, ofertas especiales, entre otros. Así captarás la atención de nuevos y viejos clientes hacia tu producto o servicio, el ambiente navideño es ideal para optimizar ventas.

🌟 Ambiente navideño
🌟 Realiza promociones en las redes sociales
🌟 Utiliza el blog
🌟 E-mail marketing

😘😘😘😘🌲🥳¡Felices Fiestas!

Marketing en CyberMonday

Se conoce como «ciberlunes» (del inglés Cyber Monday) al término de marketing correspondiente el lunes siguiente del Día de Acción de Gracias en los Estados Unidos (cuarto jueves del mes de noviembre), y que se realiza tras el «viernes negro» (el Black Friday, día siguiente de Acción de Gracias), creado por las empresas para persuadir a la gente a comprar por internet.

A modo de curiosidad, el Cyber Monday es mucho más reciente, ya que se celebró por primera vez en 2005. Se celebra un lunes porque por aquel entonces muchos usuarios no tenían Internet de alta velocidad en casa y por tanto aprovechaban para hacer sus compras por internet en la oficina.

En un principio la idea era hacer compras físicas en Black Friday y digitales en Cyber Monday. Pero hoy en día esta distinción ya no está tan clara y las ofertas pueden prolongarse una semana o más.

Si tu objetivo es atraer más visitantes a tu tienda minorista o aumentar las ventas en línea, las campañas promocionales de correo electrónico proporcionan una vía rentable para interactuar con los compradores.

Tendencias del consumidor este año

El Black Friday y el Cyber Monday se han convertido en una fecha imprescindible en todo el mundo occidental, que muchísimas marcas usan como palanca de ventas antes de entrar en la campaña de Navidad.

Por un lado, esto es una gran noticia, porque nos indica que el consumidor está familiarizado y va a buscar activamente descuentos en estas fechas.

Pero por otro, también significa que el mercado está cada vez más saturado y es complicado hacer que nuestra marca destaque.


Este año 2020, debido a la pandemia y a los confinamientos, el Black Friday y el Cyber Monday serán más digitales que nunca. Un estudio de Privalia apunta a que la pandemia hará que el 89% de las compras se hagan a través de internet.

Tendencias del consumidor este año

Según Cyberclick las empresas deberían considerar las nuevas tendencias del consumidor para adaptarse a los nuevos hábitos y rutinas de los consumidores, marcados por el coronavirus.

1. Aumento de ventas online:

Las tiendas físicas deben limitar sus aforos Por tanto, los ecommerce o tiendas online que ya estén de pleno viviendo una transformación digital en sus empresas, saldrán airosas de este Black Friday y Cyber Monday. Algunos factores que debes cuidar son la velocidad de carga web, la experiencia del usuario y la navegación.
 

2. Los usuarios muestran más interés por los descuentos semanas antes:

Ahora las empresas van a ofrecer grandes descuentos un poco antes que años anteriores. Tienen el objetivo de extender sus ofertas en el tiempo para motivar a las personas a comprar antes y evitar que dejen sus compras para el último momento. 

Prepara tu estrategia de oferta con antelación y comprueba la logística para comunicar las fechas límites de envío. Asimismo, las ofertas flash son una estrategia efectiva para atraer a clientes, evitando así saturaciones en fechas más puntuales.

 

3. Cada vez más usuarios pasan más tiempo en las redes sociales

A raíz del confinamiento se ha detectado que un porcentaje alto de usuarios tienen presencia en los canales digitales:

Generaciones que antes no se atrevían a comprar ahora lo están haciendo. Estos mismos entran a las redes sociales través de sus teléfonos inteligentes; por lo que el alcance es notable. Estos usuarios pertenecen a la Generación X y a los Boomers

ALGUNAS ACCIONES RECOMENDADAS

Crear Ediciones Limitadas:

A la hora de planear los descuentos que vas a ofrecer, no sólo sean atractivos sino que también sean redituables para tu negocio. Muchas marcas optan por aplicar grandes descuentos (del 40% o más) en artículos que, a pesar de tener esa promoción, siguen dando buenas ganancias. Generalmente, este análisis de precios vs. descuentos lleva 2 días de preparación.

Un tema muy importante a tener en cuenta respecto de los descuentos es que, existen quejas de consumidores que notan que semanas antes de CyberMonday algunas marcas aumentaban los precios para poder reducirlos para el evento, quedando en realidad el precio original como “de promoción”.

Marketing con ayuda de Influencers:

Otra manera de dar a conocer todo lo que estás preparando para CyberModay es a través de influencers o referentes de tu industria.

Muchos de ellos usan su poder de influencia para promocionar productos y eventos, con un público orgánico y fiel.

  • Crea una lista de los/las influencers de Instagram que más se alineen con los valores e imagen de tu marca.                                                                                                                 
  • A través de un mensaje privado. Explica brevemente sobre tu marca y cuál es tu propuesta para CyberMonday.                                                                                                                         
  • Comunícale previamente que la publicación tiene que mostrar tus productos (idealmente en uso), incluir una mención a tu marca, y tiene que contarle a sus seguidores sobre las promociones especiales que vas a ofrecer durante CyberMonday.                                                                                                  
  • Consultale la forma de pago. Por lo general, suele ser un canje, un monto de dinero determinado o una combinación de los dos.                                                                                                              
  • Finalmente, haz un repost de su publicación en tu propia cuenta de Instagram ¡y listo!

Alianzas con otras marcas:

Una buena manera de darle un plus a tus compradores y, a la vez, duplicar la fuerza de difusión de tus promociones es asociarse con otra marca que complemente tu producto.

Una campaña en conjunto que contenga una promoción (o varias) donde cada marca aporte un producto y el precio final es más conveniente que si la persona los comprara por separado.

Trabaja el Email Marketing⁣:

Cuando se trata de campañas de mails, se abre una línea directa de comunicación entre la marca y el consumidor. Por eso, tenés que aprovechar de forma estratégica este medio de contacto.

Lo importante es hacer una segmentación entre aquellos clientes que ya te compraron y aquellos que aún no para ofrecer un mensaje adaptado a cada uno.

A los clientes que ya te conocen, podés enviarles un adelanto de las promociones que vas a ofrecer durante esa fecha. De esta manera, vas a lograr hacerlos sentir únicos ya que van a contar con información clave antes que el resto del público.

Stories llegan a Linkedin

¡STORIES LLEGAN A LINKEDIN!  ¿Has empezado a usarlas?

 Recientemente, Pete Davis, director en LinkedIn, anunció en un artículo que el equipo de la red social lleva un tiempo probandolas.

 LinkedIn Stories será muy similar a otras redes sociales: verticales, ocuparán toda la pantalla del móvil y serán efímeras (24h).

 Esta red profesional, vuelve a posicionar el vídeo como uno de los contenidos más atractivos para publicar dentro de la plataforma.

 ¿Qué opinas? ¿las ves adecuadas para esta plataforma profesional?

 Algunos de los usos que se plantean son:⁣

  • ⁣ Mostrar momentos claves de eventos de trabajo o reuniones⁣
  • ⁣ Compartir trucos o consejos de tu sector⁣
  • ⁣ Mostrar mensajes más directos y personales a tus contactos⁣


 ¿A Qué esperas para actualizar tu comunicación en esta gran red profesional?⁣ ⁣

By Irene Piña Jurnet

Día Internacional del Marketing

Feliz día Internacional del Marketing a tod@s los marketeros, publicistas, traffickers que nos dedicamos a esta fantástica profesión en expansión! ⁣

¿No nos merecemos también tener nuestro Día Internacional del Marketing? Pues aquí lo tenemos! ¡Hoy es un día especial!⁣

La elección del día 4 de noviembre se debe entre otros aspectos a que el número 4 tiene una significación especial porque representan los cuatro elementos con los que E. Jerome McCarthy definió el concepto de marketing en 1960 (Producto – Precio – Punto de Venta – Promoción) y el mes de noviembre porque la idea surgió de la directiva del Club de Marketing Málaga.

El Marketing y la Publicidad deben bailar siempre juntos, por eso, lo que tenemos que hacer es aprovechar la publicidad para comunicar que el marketing y sus profesionales son necesarios para que las empresas, los trabajadores y por supuestos los ciudadanos sigamos mejorando día a día, ⁣

Haciendo productos y servicios cada vez mejores, pero sobre todo poniendo al cliente, a las personas en el centro de toda actividad empresarial. ⁣

By Irene Piña Jurnet

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Contactar con Agencia ADiti Marketing Digital (Lunes a Viernes de 09:00 a 19:00h) o Escribir un Correo a: irene@aditimarketing.es

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