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La Unión Indispensable entre Marketing y Ventas: Clave para el Éxito Empresarial

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Maximiza tu Potencial de Ventas con el Social Selling en LinkedIn

Potencia tus Ventas al Máximo con el Social Selling en LinkedIn

En un mundo cada vez más digitalizado, las estrategias de ventas han evolucionado considerablemente. Una de las tendencias más efectivas en el ámbito empresarial es el social selling, y LinkedIn se ha consolidado como la plataforma líder para implementar esta estrategia.

Como agencia de marketing digital especializada, comprendemos la importancia del social selling en LinkedIn y los beneficios que puede brindar a los empresarios. En este artículo, exploraremos cómo el social selling en LinkedIn puede impulsar tus resultados de ventas y fortalecer tus relaciones comerciales.

  • 1. Crea una presencia profesional: En LinkedIn, el primer paso para el éxito en el social selling es desarrollar una presencia profesional sólida. Optimiza tu perfil para que refleje tu experiencia, habilidades y logros relevantes. Utiliza un encabezado atractivo y una foto de perfil profesional para causar una excelente primera impresión. Tu perfil debe ser una representación auténtica de ti y tu marca personal o empresarial.
  • 2. Construye una red de contactos estratégica: La clave del social selling en LinkedIn radica en construir una red de contactos estratégica. Conéctate con clientes actuales y potenciales, colegas, líderes de opinión y otros profesionales de tu industria. Participa activamente en grupos y comunidades relacionadas con tu sector para ampliar tu alcance y establecer relaciones significativas. El objetivo es crear una red de contactos valiosa y de confianza.
  • 3. Comparte contenido relevante y de calidad: Una parte esencial del social selling en LinkedIn es compartir contenido relevante y de calidad. Publica regularmente artículos, publicaciones y actualizaciones que sean útiles para tu audiencia. Proporciona información valiosa, consejos, tendencias y soluciones a los desafíos que enfrentan tus clientes potenciales. Esto te posicionará como un experto en tu campo y generará interés en tus productos o servicios.
  • 4. Participa en conversaciones significativas: El social selling implica más que solo compartir contenido. Debes participar activamente en conversaciones relevantes. Comenta y comparte publicaciones de otros profesionales, responde a preguntas y brinda asesoramiento útil. Participar en discusiones te ayudará a establecer tu autoridad y a generar interés en lo que tienes que ofrecer.
  • 5. Personaliza tus interacciones: En lugar de enviar mensajes genéricos o automatizados, enfoca tus esfuerzos en personalizar tus interacciones. Investiga a tus clientes potenciales y encuentra puntos de conexión o intereses comunes. Personalizar tus mensajes demuestra un mayor nivel de interés y ayuda a establecer relaciones más sólidas.
  • 6. Utiliza las herramientas de venta de LinkedIn: LinkedIn ofrece herramientas específicas para el social selling que pueden potenciar tus resultados. Utiliza Sales Navigator para identificar leads relevantes, seguir su actividad y establecer relaciones más estrechas. Además, LinkedIn Sales Insights proporciona datos e información valiosa sobre tus clientes y competidores, lo que te permite adaptar tu enfoque de venta.
  • 7. Mide y ajusta tu estrategia: Como en cualquier estrategia de marketing, el social selling requiere seguimiento y análisis. Utiliza las métricas de LinkedIn y otras herramientas de análisis para evaluar el rendimiento de tus actividades de social selling.

En resumen, descubre cómo el social selling en LinkedIn puede potenciar tus resultados de ventas y fortalecer tus relaciones comerciales. En este artículo, exploramos los beneficios y las mejores prácticas del social selling, incluyendo la creación de una presencia profesional, la construcción de una red estratégica, la generación de contenido relevante y la participación en conversaciones significativas.

Agencia ADiti Marketing Digital

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Recomendaciones en Linkedin

Recomendaciones en Linkedin - Blog ADiti Marketing

🔵 ¿Cómo empezar con una correcta página de empresa en tu Linkedin?

 💡 Tendrás que crear un perfil profesional primero ➕ Clic en Productos ➕ Crear Páginas de Empresa 👇

🔹 Completa tu página: Las páginas con información completa obtienen un 30% más de visualizaciones a la semana. Esto es lo que no te debe faltar.

🔹 Logotipo: Incluye el logotipo de la empresa y una imagen de portada para darle vida a la página. Si aún no tienes un logotipo, puedes crearlo con Canva.com o bien contratar a un profesional del diseño gráfico.

🔹 Resumen: Usa frases y palabras clave que describan la visión y el objetivo de tu empresa (recuerda que los usuarios de LinkedIn pueden buscar por palabras clave).

🔹 Información de la empresa: Indica el sitio web y la ubicación, y selecciona el sector y el tamaño de la empresa.

🔹 Botón de llamada a la acción: Personaliza el botón para que se ajuste a tus objetivos y controla quién ha hecho clic en la vista de administrador o en el análisis de visitantes.

🔹 Invita a tus contactos: Todos los administradores de vuestra página podréis invitar a vuestros contactos para ganar seguidores y que vuestras publicaciones se vean.

🙄 ¿Nos estamos siguiendo ya en Linkedin? 👆 ¿Nos conectamos 👋?

Marketing Tips - ADiti Marketing Digital

🔵 Más recomendaciones para que tu negocio esté visible en #linkedin

 💡 Participa en las conversaciones que importan:

  • Publica, responde y edita tu página desde la aplicación móvil de LinkedIn.
  • Comparte archivos PowerPoint, PDF y Word.
  • Reacciona y haz comentarios en los feeds de hashtags asociados a tu página.
  • Conecta con tu comunidad en tiempo real con Eventos de LinkedIn.
  • Promociona tu marca con historias de LinkedIn.
💡 Conoce a tu público y amplíalo:
 
  • Descubre el contenido más popular entre tu público objetivo.
  • Anima a los usuarios a realizar ciertas acciones con botones de llamada a la acción personalizables.
  •  Controla la actividad de tu página con análisis visuales.
  • Aprovecha tu comunidad para generar leads de calidad con páginas de productos.
💡 Anima a tus empleados a publicar:
 
  •  Comparte las mejores @menciones y contenido de LinkedIn de tus empleados.
  • Notifica a tus empleados sobre las publicaciones más importantes de tu página para mejorar el alcance general.
  • Reconoce los logros de tu equipo o tus empleados con un pequeño homenaje en tu página.
  • Fomenta la interacción entre tus empleados en un entorno seguro y de confianza con la pestaña «Mi empresa»
 
😉 ¡Y recuerda! los empleados/as son los mejores representantes de la marca.
 
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🔵 Qué 10 pàginas de empresa vistar para inspirarte en #linkedin 

💡 A día de hoy, Linkedin es la red profesional más utilizada en el mundo, en la que también miles de empresas pueden crear una pagina para presentar información sobre negocios.

💡 Cada vez estas páginas obtienen más alcance en la red social y es por ello que la plataforma ha representado su TOP 10 de páginas de empresa en Linkedin (fuente 2018 Linkedin) 👇

🔹 1 .Hays
🔹 2 .Shneider Electric
🔹 3 .PTC
🔹 4.Teleperformance
🔹 5 .Cvent
🔹 6 .Biesse Group
🔹 7 .Deloitte
🔹 8 .Cognixia
🔹 9 .Michael Page
🔹 10 .EY
 
🙄¿Qué te ha parecido? 👆 ¿Cuáles me recomendarías seguir que destaquen? 👆 ¿Por cierto nos seguimos o todavía no? 👏

By Irene Piña Jurnet

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